Account Executive

Functieomschrijving

Wij zoeken een ervaren Account Executive met een bewezen trackrecord in B2B SaaS-verkoop.

Wie wij zijn:
‍Bij 3rdRisk helpen we de volgende generatie risicoprofessionals slagen met Europa’s toonaangevende cloudplatform voor Third Party Risk Management (TPRM). Ons gebruiksvriendelijke, snel te implementeren en schaalbare platform ondersteunt organisaties bij het identificeren, beoordelen en monitoren van risico’s, terwijl het hun risicomanagement en compliance-processen stroomlijnt. We zijn trots dat we werken met klanten als Jumbo, HEMA, Bijenkorf, ING en PostNL, en we groeien snel via grote internationale samenwerkingen. We groeien hard, en sales is een belangrijke motor achter die groei.

Wie jij bent:
‍Jij bent een ervaren en gedreven Account Executive met een bewezen staat van dienst in B2B SaaS-verkoop. Je begrijpt de dynamiek van mid-market klanten, denkt strategisch en weet complexe deals succesvol af te ronden. Je bent resultaatgericht, analytisch sterk en gestructureerd in jouw aanpak om maximale impact te maken gedurende de hele salescyclus.

Wat je doet als Account Executive:
‍Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande relaties binnen het mid-market segment. Je beheert het volledige commerciële proces: van het opvolgen van gekwalificeerde leads en het geven van overtuigende productdemo’s, tot het onderhandelen over contracten en het stimuleren van uitbreidingsomzet. Je werkt nauw samen met BDR’s, Partner Managers en Customer Success om zowel je pipeline als klantwaarde te laten groeien.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Nieuwe zakelijke deals sluiten met mid-market organisaties (Closed ARR)
• Opvolgen van Sales Qualified Leads en geven van impactvolle productdemo’s
• Vertrouwen opbouwen en klantbehoeften achterhalen via consultative selling
• Bestaande accounts laten groeien via upsells en renewals
• Uitbreidingsomzet realiseren bij strategische klanten
• Zorgdragen voor accurate forecasting en CRM-hygiëne in Pipedrive
• Je sales velocity optimaliseren en je pipeline effectief beheren
• Samenwerken met Marketing, BDR’s en Customer Success om commerciële kansen te identificeren en nastreven
• Marktinzichten en klantfeedback vastleggen om onze propositie aan te scherpen

Wat wij zoeken:

• 3–5 jaar relevante ervaring als Account Executive in B2B SaaS-verkoop, met een bewezen trackrecord in het mid-market segment
• Sterke vaardigheid om deals te structureren, relaties op te bouwen en besluitvormers te beïnvloeden
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden in zowel Nederlands als Engels
• In staat om zelfstandig accurate sales forecasts op te stellen en te onderbouwen
• Ervaring met Pipedrive of een vergelijkbaar CRM-systeem
• Gestructureerd, proactief en resultaatgericht

Wat wij bieden:

• Een uitdagende rol in een snelgroeiende tech scale-up
• Veel ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
• Samenwerking met een gepassioneerd team in een inspirerende omgeving
• Een goed basissalaris plus een aantrekkelijk bonusplan
• SAR (Stock Appreciation Rights)
• Hybride werkregeling, inclusief budget voor thuiswerkplek
• Pensioenregeling met vrijwillige werknemersbijdrage
• Fietsplan met werkgeversbijdrage
• Kantoor op de 13e verdieping van The Social Hub in Amsterdam (met fitness, restaurant en community events)

Wil je deel uitmaken van een leuk en innovatief team, écht impact maken binnen een snelgroeiende SaaS scale-up en jezelf verder ontwikkelen? Solliciteer dan vandaag!